1、运用柏拉图分析法找到影响业绩结果的关键因素：（回归分析模型）
业绩影响力（100%）=招聘选拔（25%）=业绩目标+薪资标准+奖金制度+培训制度+考评制度
我们要的最大的苹果是哪一个？业绩影响力→人的因素→招聘。
提取某公司销售人员业绩完成指标数，并按优秀、合格、不合格分成三组。（招聘职责：防止后招进公司）
2、销售人才统计数据甄选模型建立原则与流程
原则：先人后事、先内后外、先旧后新
流程：22级台阶。
目的：按照模型筛选决定本公司销售人员招聘标准的五种基本元素：自信、理解力、影响力、取悦、恒定性。
3、几种错误的认识概念
领导喜欢的；业绩量最高的；
客户喜欢的；业绩成长快；
4、销售招聘的心理测评
（1）、使用心理测试问卷的注意事项
A必须由专业人员进行施测和解释;
B区别兴趣和能力
C防止伪造结果
D测试问卷的标准化和常模
E测试题目的难度
F测试题目的区分度
G了解题目的信度
H评估题目的效度
录用标准
(1)销售招聘比较好用的两种测评工具：
A16PF——卡特尔个性因素
BMBTI——主要用于了解受测者的个人特点，潜在特质、待人处事风格、职业适应性以及发展前景等，从而提供合理的工作及人际决策建议。（测试结果为类型，适合做销售员）
(2)行业所需要特殊能力测试
A商业能力测试 B社交能力测试
C逻辑能力测试 D倾听能力测试
E表达能力测试 F外围观察记录
(3)销售人员筛选方法和今后业绩的相关性
测试：0.53申请书：0.18
面试：0.31学校成绩：0.11
过去的经验：0.08