加薪幅度——没有调查就没有发言权

在和老板谈加薪的过程中，如何把握加薪幅度，开出一个正合适的“价位”，是决定谈判成功与否的最关键因素。开得高了，会让老板觉得漫天要价、好高骛远；开得低了，达不到自己的期望，会挫伤自己来年的工作积极性。

中智人力资源管理咨询公司薪酬调研部经理耿俊华认为，谈加薪首先要有理有据。“其实，老板也很愿意用有竞争力的薪酬来留住员工，关键是你给出的数据确实能够说服他。”耿俊华建议，职场人在谈加薪前要做好三方面的准备工作：

第一，先做些调查，了解自己所在的行业和职位的工资水平。可以从报纸、杂志和互联网的各类薪酬调查中了解信息，也可以从朋友或熟人那里打听情况，最后整理出同行业其他公司同一职位的薪酬数据。

第二，对收集到的数据进行甄别。目前国内的工资调查还有比较大的局限性，许多所谓的薪资调查因为受到调查方式、地域和行业的限制，可靠性值得怀疑，仅能作为参考。对到手的数据进行一番筛选，确保给老板看的数据是经得起推敲的。

第三，结合自己的职位和业绩，和公司同事横向比较一下，估算本公司最合适的加薪幅度。绝大多数外企和部分国企都实行不透明工资制，《员工手册》也规定不得向别人打听薪水，也不要透露自己的薪水状况。那么怎么知道自己得到的薪水是否合理呢？耿俊华表示，工作两三年之后的员工，可以从业绩奖、房屋补贴等情况大致推算出自己的薪资位置，因为这些都是和基本工资挂钩的。

一般来说，企业在员工加薪方面也有一个标准，如果你提出的加薪幅度正好符合这个标准，那么成功率就会大大增加。据了解，通常的加薪幅度为：普通员工15%左右，高层员工5%左右，而刚刚毕业一两年的大学生，加薪幅度可以达到50%.

如果你身处热门行业的热门职位，人员需求紧张，行情看好，要求加薪的幅度可以适当提高。如果公司不同意你提出的幅度，可以和老板谈一下，是否能以其它方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等等。如果公司近来的业绩欠佳，那么提出加薪要求就要更加慎重了。

加薪时机——好的时机是成功的一半

何时开口提出加薪，也需要技巧。金朋（上海）有限公司人力资源总监David认为，选择如下几个时机谈加薪比较恰当：

选择上司比较轻松的时候。在他忙碌的时候，比如赶着去开重要会议，或正被某项目

搅得焦头烂额，那最好不要谈这件事。要挑选合适的时机，比如公司近期业绩增长，或者你刚刚顺利完成了一个大项目，给部门增了光。

选择年底业绩评估报告出来之后。公司里可能薪酬是保密的，但业绩评估报告一般是公开的，如果你的业绩非常好，但综合估计下来，工资定得并不太高，你完全可以趁热打铁找老板谈，而且态度要坚决。

选择老板表扬你的时候。在开年会时，或者在聚餐的餐桌上，老板可能会赞许地对你说“最近表现不错”之类的话。你可以半开玩笑半认真地告诉他：现在外面机会很多，如果你不留我，我可要走了。这样的话说上两三次，老板肯定会放在心上。

加薪理由——实力和业绩是硬道理

David认为，在要求加薪的理由中，什么也比不上实力和业绩更有说服力。

最愚蠢的理由莫过于“某某干的活比我还少，凭什么挣得比我多？”很多专业人士都认为，与老板谈加薪时切忌与周围的同事比较。一来，刺探他人的收入违反企业规定，仗未开打便已经输了；二来，老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪，反而会忽视你的实力。

也不要和老板大谈你正在贷款买车、买房，要养家糊口等个人问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是需要加薪。加薪是你应得的报酬，不需要通过博人同情来获得。

正确的做法是，表现出强烈的自信，摆出自己为公司做出的贡献，说明自己的能力和价值，用事实说服老板。比如，你今年的销售业绩如何，你如何为公司争取到一个关键的客户等等。最好能用确切的数字来体现业绩，而不是用模棱两可的形容词。如果你一直保有良好的业绩记录，始终表现出色，工作努力，具备创造力，加薪的要求很容易被接受。

要拿出有说服力的业绩事实和数据，可以从两方面入手：

1、日常注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，充分展示出自己做了哪些工作；

2、记录下在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果，以及这些任务为公司带来多少收益。