个人信息
- 姓名：王**
- 性别：男
- 出生日期：1982-11-6
- 年龄：32
- 民族：汉族
- 婚姻状况：已婚
- 居住地：辽阳市白塔区铁西路
- 目前状态：目前正在找工作
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求职意向
- 期望从事职位：销售经理
- 目标地点：辽阳
- 期望从事行业：不限
- 报到时间：即时
- 期望工作类型：全职
- 工作经验：五年以上
- 期望薪资：5000以上
- 期望福利：
- 能力综合：*年工作经验，*年知名快速消费品公司市场销售和管理经验；
- 熟悉辽宁地区销售市场及经销商网络；尤其是辽阳地区；
- ***强企业及国内知名饮料、罐头公司工作经历；
- 熟悉领导品牌罐头（真心、头牌）；饮料（百事、康师傅）RB(玻璃瓶），PET(塑料瓶），CAN(易拉罐），利乐包，饮料的销售渠道。熟悉罐头，休闲食品，碳酸，水，茶，其他果汁（**%以下），在TT,BC类店，*批，餐饮，KA，农贸，特通各渠道的有效运作方案；
- *年以上驾龄(B*)；
工作经验
- 时 间：2008/3-2010/9
- 所在职位：销售代表、区域主管
- 公司名称：沈阳百事可乐饮料有限公司
- 职位月薪：面议
- 行业类别：批发•零售
- 工作描述：*.工作内容
岗位职责
下属人数：*人（WATCR及促销员）
联系方式：*** **** ****
-*.识别并转化传统二批商成为WAT批发商或专营分销商
-*.按既定路线拜访传统二批商（WAT/专营分销商除外）以及KA客户；
-*.与所有KA客户和传统二批商建立良好的关系，通过SKU渗透、库存管理和价格管理推动百事的生意
在WAT或专营分销系统启动阶段以及更换WAT二批或百事专营分销商时，负责推荐候选批发商
-*.与KA客户签订全年陈列合同，争取最有利的陈列位置，最大程度让百事产品在店内产品生动化；
-销售
执行销售所有权限内的产品, 包装,进行促销活动
增加SKU渗透
对所在区域客户实施严格的区域及价格管理，严格执行公司的价格政策和分区销售政策
在一定阶段，对拜访的批发商客户进行分类和筛选，确保符合百事标准产品生动化
管理存货水平,保证持续的产品可得性和产品轮换
按百事标准进行冰柜、货架和其他陈列点（如堆头）的产品生动化工作
按计划完成客户的拜访（包含其他渠道）
跟进订单的送货情况，如遇困难，寻求TDS/TDM帮助
每日准确记录销售线路卡的登记等工作
-衡量业绩和解决问题
每日准确记录并更新业绩板
参加解决问题的会议
向TDS/TDM提供市场竞争信息(促销,价格,新产品等)
*、业绩
****.*-****.*批发商业务拓展代表,负责*批商的管理，终端店的维护；
****.*-****.*重点客户维护代表，负责市内*批商等重点商超店管理 ；
****.*-****.*弓长岭区TDS（业务主任），负责区域内人员，WAT及重要客户管理与维护；
*、渠道：KA、流通、特通、*批、餐饮、BC类店、TT水点、学校点、网吧；
*、客户（百事的生意模式为DC WAT模式）
-辽阳市DC（配送商）*个(市区N个WAT)
-辽阳县DC *个（N个WAT）
-灯塔市DC（配送商）*个(市区N个WAT)
-辽化WAT *个
- 离职原因：-离职原因：职业发展
- 时 间：2010/9-2011/12
- 所在职位：城市经理
- 公司名称：大连真心罐头食品有限公司
- 职位月薪：面议
- 行业类别：批发•零售
- 工作描述：*、负责省内一个地级市及周边县城的业务拓展和维护工作
*、城市经销商网络和客户的管理。
*、终端零售客户谈判和操作。
*、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
*、销售团队管理、组织、培训、协调能力。
*、制定年度市场策略和市场计划，拟订并监督执行公关及促销活动计划。
*、制定推广策略，包括年、季、月及特定活动的推广计划及专项市场推广计划。
*、负责产品销售、补货、推广、铺市、理货、陈列等，提高产品知名度和销售量。
*、与客户、同行业间建立良好的合作关系。
注：本人在担任大连真心罐头食品有限公司城市经理以来认真负责，协助经销商完成全年业绩，从原来的年销售额一千万，通过一年来的努力销售额已经达到一千六百五十万，年增长率为**%，铺市率由原来的**%增长到**%
- 离职原因：
- 时 间：2012/1-2013/8
- 所在职位：销售经理
- 公司名称：南浦集团
- 职位月薪：面议
- 行业类别：批发•零售
- 工作描述：*、负责省内一个地级市及周边县城的业务拓展和维护工作
*、城市经销商网络和客户的管理。
*、终端零售客户谈判和操作。
*、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
*、销售团队管理、组织、培训、协调能力。
*、制定年度市场策略和市场计划，拟订并监督执行公关及促销活动计划。
*、制定推广策略，包括年、季、月及特定活动的推广计划及专项市场推广计划。
*、负责产品销售、补货、推广、铺市、理货、陈列等，提高产品知名度和销售量。
*、与客户、同行业间建立良好的合作关系。
- 离职原因：
教育信息
- 时 间：1999/9-2003/7
- 阶段专业：计算机
- 学校名称：辽阳职业技术学院
- 阶段学历：大专
- 自我评述：能够熟练掌握办公自动化软件
- 时 间：2010/3-2012/9
- 阶段专业：经济管理
- 学校名称：北京语言大学
- 阶段学历：大专
- 自我评述：对于管理有了新的认识和理解，提升专业的技能并与实践相结合。
语言能力
- 外语语种：英语
- 掌握程度：精通
- 语言等级：未参加
- 听写能力：一般
计算机能力
